Thị trường van công nghiệp trong năm 2018

Cầu tăng – Cung tăng – Cạnh tranh khốc liệt hơn

Chắc hẳn các bạn không lạ gì với điệp khúc tăng giá của bất cứ dịch vụ – sản phẩm gì theo mỗi năm, chỉ cần bắt mạch sơ về tỷ giá ngoại tệ, biến đổi xăng dầu là dần như phát hiện “con bệnh” tăng giá sắp xuất hiện. Ngành van công nghiệp trực thuộc công nghiệp nặng và công nghiệp xây dựng, do đó không thể xem xét đến khía cạnh bất động sản và đầu tư tại Việt Năm. Trong 1-2 năm trở lại đây, thị trường bất động sản và đầu tư sôi động hơn thảy, kéo theo đơn hàng của các doanh nghiệp không chỉ Van Giá Rẻ tăng vọt. Tuy nhiên, nhập nhiều không có nghĩa rẻ hơn và bán nhiều không có nghĩa không cạnh tranh. Chúng tôi ngày xưa báo giá thì chỉ cần sau khi đọc giá là gần như khách hàng đã chốt đơn hàng. Giờ đây nếu chúng tôi báo, thì họ sẽ chần chừ vì họ đang có quá nhiều lựa chọn từ vô số đơn vị khác. Có thể các đơn vị cùng cung cấp 1 thương hiệu, hoặc nhiều đơn vị có những sản phẩm tương ứng thay thế tốt hơn cho khách hàng. Giả như ngày xưa nếu nói về van nước phổ thông thì khách hàng sẽ nghĩ nhiều đến van Malaysia , rẻ hơn có van Trung Quốc , nhưng giờ thị trường đa dạng hơn khi có thêm van Hàn Quốc , cao cấp hơn thì van Nhật ….

Xu hướng giá tăng tiếp vào năm 2018

Khoảng giữa năm 2017, chúng tôi phải làm việc với nhà cung nhiều lần về tình hình cập nhật giá. Giá tăng lên gần như hơn 10 – 15%. Tuy nhiên, nếu ai làm trong thầu dự án, xây dựng thì đều biết thời gian đấu thầu là cả một thời gian dài đủ để làm cho 1 tờ báo giá nằm 2016 và báo giá năm 2017 chênh lệch 25% hơn. Tất nhiên, nếu đối tác hiểu và thông cảm cho nhau, thì việc thương lượng giá cả gần như không phải là vấn đề to tát. Tuy nhiên, khách hàng từng ngày có mới có cũ, có nhỏ có lớn, có đại lý có thương mại….giá báo tháng 5, họ được đặt hàng tháng 7 vì thủ tục giấy tờ duyệt ở nhà máy kéo dài. Quay lại giá chúng tôi đảm bảo chỉ 1 tháng trong thời gian đó (vì giá biến đổi liên tục). Cũng có nhắc đi, nhắc lại về sự biến động giá với khách hàng. Nhưng vẫn không thể đơn giản đáp ứng giá cũ, trong khi lô nhập về đã tăng gấp 1/4, dù vậy, chúng tôi vẫn cố gắng giữ giá cũ cho hàng tồn, tìm kiếm đại lý hàng tồn khác, và với số lượng còn thiếu chung tôi trao đổi lại với khách – giảm thiểu lợi nhuận xuống, để chia đều lợi ích cho cả 2, dù nhỏ nhưng là sự cố gắng và hơn hết duy trì mối quan hệ với khách hàng là đều trên hết trong tình hình biến động giá này.

Đầu năm 2018, chúng tôi nhận được bảng giá của nhà cung, bảng giá sợ bộ tăng, nhưng cho là sẽ ổn định và không biến động nhiều như giữa năm 2017. Sự tăng giá là mặt bằng tăng giá chung, nên chúng tôi  tin tưởng là với những ưu thế làm việc với nhà cung, và sự chăm sóc khách hàng của mình. Thì sự tăng giá, cạnh tranh sẽ không là vấn đề thực sự của Van Giá Rẻ nói riêng và các đơn vị khác nói chung nếu họ vẫn giữ sự tỉnh tảo, nhạy bén trong kinh danh và hơn hết duy trình tinh thần hợp tác có lợi đôi bên.

Share bài viết về Zalo: